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Arten des Maklerauftrages

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Wenn Sie sich entschlossen haben, uns Ihr Objekt zum Verkauf oder zur Vermietung anzubieten und auch wir glauben, dass Ihre Immobilie verkaufbar ist, stellt sich nun die Frage nach der vertraglichen Regelung. Hier gibt es unterschiedliche Formen:

Der qualifizierte Alleinauftrag - optimale Bedingungen für umfassende Aktivitäten

Am besten ist man bei Immobiliengeschäften beraten, wenn man einem leistungsfähigen Makler einen qualifizierten Alleinauftrag erteilt. Dadurch verpflichtet sich dieser zu intensiver Arbeit in ei-nem bestimmten Zeitraum (i.d.R. 3-6 Monate).

Um zum Erfolg zu kommen, wird die gesamte Dienstleistungspalette, das gesamte Engagement und Können eingesetzt, denn es besteht ja nur in dieser Zeitspanne die Möglichkeit dazu! Die Kosten für die Expose- und ggf. Filmproduktion, Annoncen in Zeitung und Internet, Personalkosten für die Rufbereitschaft, Benzin, Post usw. übernimmt der Immobilienmakler. Im Gegenzug verzichtet der Auftraggeber darauf, weitere Makler einzuschalten oder selbst zu verkaufen.

Nach unserer Erfahrung die optimale Vertragsart für Verkäufer, die in einer definierten Zeitspanne mit einem Höchstmaß an Sicherheit und Bequemlichkeit verkaufen wollen! Beachten Sie hierzu bitte auch unser Leistungsversprechen bei qualifizierten Allein-Aufträgen!

Der Vollständigkeit halber wollen wir Ihnen kurz die weiteren Formen vorstellen, aber nicht empfehlen:


Alleinauftrag in Ergänzung zu privaten Verkaufsaktivitäten

Diese Auftragsform ist eine Alternative zum qualifizierten Auftrag: Der Verkäufer darf auch selbst verkaufen, bittet aber einen Makler um Mithilfe. Dieser ist dann jedoch der einzige Makler und er verpflichtet sich im Gegenzug auch hier zur aktiven Mitarbeit.

Die meisten Makler übernehmen hier zwar ebenso die Kosten für Annoncen in Zeitungen, Exposes im Internet usw. Die häufig zu beobachtende parallele Schaltung von privaten Anzeigen in Zeitung und Internet kann jedoch zu Verunsicherung und Verärgerung beim Interessenten führen.

Der einfache Auftrag

Sie beauftragen einen Makler, für Sie tätig zu werden, ohne einen Vertrag mit definierten Leistungen und Konditionen mit ihm abzuschließen. Dieser wird hierdurch zu nichts verpflichtet. Er kann also theoretisch einfach abwarten, ob sich zufällig ein geeigneter Interessent meldet.

Der Allgemeinauftrag / Mehrere Makler:

Werden mehrere Makler gleichzeitig beauftragt (ohne schriftlichen Auftrag ), birgt dies mehrere Risiken: Ein Interessent und möglicher Käufer riskiert, bei Vertragsabschluss die volle Provision mehrfach zahlen zu müssen. Sie selbst müssen zudem einen erheblichen Aufwand an Kontrolle und Koordination übernehmen: Wem gebe ich die Schlüssel? Wer darf ein Verkaufsschild aufstel-len? Wer erbringt welche Dienstleistungen? usw.

Zudem lässt sich immer wieder beobachten, dass Objekte gleichzeitig und von allen beauftragten Maklern in unterschiedlichen oder teils identischen Zeitungen oder Internetportalen auftauchen, oft sogar mit unterschiedlichen Eckdaten und zu unterschiedlichen Preisen.

Das lässt weder Ihr Objekt noch Ihre Verkaufsabsicht als vertrauenswürdig erscheinen – oft der Beginn einer Abwärtsspirale: Der Marktwert sinkt rapide, manchmal werden Makler noch hektisch „ausgetauscht“ und der Preis wird stufenweise nach unten korrigiert. Nach unserer Marktbeobach-tung eine der sichersten Methoden, eine Immobilie am Markt zu verbrennen!

Gar kein Auftrag

Hierüber möchten wir eigentlich nicht sprechen, aber nun gut: Einige „Makler“ betätigen sich als Objektsammler und bieten Immobilien ohne Auftrag des Eigentümers an. Oft auf „kreative“ Weise sind diese Makler an Informationen über ein zu verkaufendes Objekt gelangt, schicken es als Mas-senmailings los, setzen es in die Zeitung oder das Internet und – warten ab. Mit etwas Glück melden sich Interessenten, die nun zwar einen provisionspflichtigen Nachweis erhalten, auf weitere Dienstleistungen aber regelmäßig verzichten müssen. Eine seriöse und zielgerichtete Arbeit und Betreuung der Immobilie, der Verkäufer und Käufer sieht u.E. anders aus.

FAZIT:

Die volle und professionelle Verkaufsleistung wird einem Verkäufer nur beim zeitlich definierten qualifizierten Alleinauftrag gewährt! Hier ist der Makler verpflichtet, in einem überschaubaren Zeitrahmen alle Register zu ziehen und aktiv an den Immobilienmarkt zu gehen.

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